Михаил Титаренко, директор Института Дальнего Востока РАН
Мелкому и среднему бизнесу надо учиться у китайцев, между прочим, и знать страну...
далееМихаил Титаренко, директор Института Дальнего Востока РАН
Мелкому и среднему бизнесу надо учиться у китайцев, между прочим, и знать страну. Если хотите, обращаться к тем трудам, которые делает наш Институт, которые позволяют понять особенности Китая, особенности китайского бизнеса, особенности китайского мышления, особенности китайского менталитета. Без понимания этого наши будут проигрывать. Потому что переговоры надо с Китаем вести, и вести их порой бывает непросто. наши китайские партнеры очень умеют хорошо подавать себя и защищать свои интересы. Очень умеют. Они готовы уступать, но они уступят… Понимаете, китайский образ мышления – он стратагемный. То есть китаец с вами вот так стихийно никогда не будет вести разговор, никакие переговоры не будет вот так, как говорится, импровизацией, - никогда не будет. Никаких импровизаций в китайской политике нет и они недопустимы, согласно китайскому менталитету. Он все просчитает. Поэтому китайцы могут допустить тактическую ошибку, но китайцы очень редко допускают ошибку стратегическую, потому что он просчитывает. И когда делаете китайцу какое-то предложение, он никогда не скажет, что он согласен и так далее. Он скажет, да это интересно, надо подумать. "kaolu-kaolu, yihou zai shuo". То есть, я подумаю, я изучу, а потом поговорим. То есть он вам не откажет, но и немедленного согласия вам не даст. А наш – ну он же готов, приехал, мы выпили тут, понимаешь, все скрепили, дружбу навеки, значит, все давай. Наш готов, а китаец – нет. Надо с пониманием отнестись к этой особенности китайской. И эта особенность присуща малому и большому. Вот с китайцами чтобы вести дело, надо иметь большой запас терпения. В отличие от западных партнеров, если китайцы взяли обязательство, они его стараются выполнять.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
