Дмитрий Чупраков, руководитель представительства ОРО "ОПОРА РОССИИ" в Восточной Азии:
Китайцы, поверьте, заводы или торговые компании видят каждый день десятки, сотни – в месяц, тысячи – в год приезжающих из разных стран. Они – психологи, физиогномисты очень хорошие. Поэтому задача такая: не думать, что ты хитрее. Рынок очень прозрачный. 90-е годы ушли, появились у нас уже интернет-сайты, появились компании серьёзные. Цены известны, качество известно, поэтому вести переговоры, приехать и думать, что ты что-то получишь качественное дешевле, чем у конкурента или очень дёшево вообще и сделаешь сразу огромные проценты: 30, 40, 50, 100 - есть, может быть, какие-то такие ниши, но их становится всё меньше и меньше. Я уверен, что они вообще исчезнут скоро.
В Китае, я всегда говорил, цену можно уменьшать до бесконечности, автоматически до бесконечности будет уменьшаться качество.
Я думаю, что, в конце концов, китайский бизнес придёт к тому, что тоже будут поставлены жёсткие стандарты качества. Они не будут опускаться вниз и не будут ставить "Сделано в Германии или Италии", потому что для них продолжение бизнеса или стратегия развития собственного бизнеса будет важнее, чем сиюминутная выгода от того, что они добавят другого материала, где-то снизят себестоимость, поставят лэйб контрафакта. Это уже уходит. Когда меня спрашивают, как получить много, хорошо и дёшево – в принципе чудес не бывает. Можно вести переговоры, очень хорошо изучить и посмотреть завод, может быть, предложить какие-то свои варианты, допустим, снабжением материалов или сырьём, каким-нибудь образом изменить цену, привезти комплектующие. То есть здесь цена изменяется – это уже нужно что-то прикладывать, какую-то интеллектуальную свою составляющую, чтобы каким-то образом сделать реально выгодный для себя бизнес, как вы его хотите сделать. Таким чудным образом ты приехал и своим просто поведением, упорством или хитростью что-то сделал – чудес уже не бывает, нет такого.
Устарела эта модель, когда вы приезжаете, привозите, говорите, что это Sony или Armani – вам все верят и покупают по этим ценам. Уже всё, уже отошло. Этот период развития прошёл и очень хорошо. Я лично о нём совершенно не скучаю, у меня нет ностальгии по этому периоду. Мне нравится бизнес, при котором ты спишь совершенно спокойно и радуешься, что всё хорошо.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
