Дмитрий Чупраков, руководитель представительства ОРО "ОПОРА РОССИИ" в Восточной Азии:
Переговоры: здесь много может быть нюансов, много может быть деталей. В переговорах нужно точно знать, что ты хочешь. Многие мне скажут: «Конечно, мы знаем». На самом деле, когда начинаешь глубоко уже говорить с ними, получается, что они не знают. У них у самих есть вилка, достаточно широкая вилка их пожеланий или задач, с которыми они сюда приехали. И, когда есть эта вилка, вот эти нюансы, моменты – они могут повлиять. И, может быть, они, конечно, будут для вас препятствием, или каким-то образом может на вас повлиять, что китайцы сдвинут переговорную планку в свою сторону. Если вы точно знаете, что вы хотите, и у вас очень узкие рамки от одного до двух с половиной – все, что бы ни делали, как бы ни вели себя, что бы ни было, вы понимаете, что вы хотите, поэтому здесь бояться этого не надо.
Не надо сразу думать, что это – твой враг, и сразу с кулаками идти на переговоры. Надо делать какие-то жесты дружественные, улыбаться, но знать, что вы хотите. Действовать достаточно откровенно для себя, прежде всего: что ты хочешь. И это передавать на китайского партнера. Эта уверенность передастся, китаец поймет, что вы уверены, вы знаете, что вы хотите, и менять вас каким-то образом или подтолкнуть вас к чему-то ему не удастся. Когда он чувствует, что есть у него резерв, тогда он будет продолжать как-то настаивать. Другой вариант, не знаю, многие не соглашаются со мной, но я понял по себе, что очень плохо, если вы каким-то образом вдруг согласитесь на какие-то условия, очень трудно потом их поменять. Здесь нужно знать, что единожды вы что-нибудь произнесете, и не дай Бог, что-то напишете – потому что для Китая все, что написано на бумаге более важно, чем сказано – потом поменять условие это для вас будет очень трудно. Поэтому не спешите радоваться. Многие приезжают, и вдруг находят условия более выгодные, чем они себе предполагали, сразу идут на подпись, и ошибаются. Спешить не надо.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
