ChinaproTv

Дмитрий Чупраков, руководитель представительства ОРО "ОПОРА РОССИИ" в Восточной Азии: Переговоры – вещь интересная, и обычно, это - часть бизнеса или реально, что происходит в бизнесе...
далее

Дмитрий Чупраков, руководитель представительства ОРО "ОПОРА РОССИИ" в Восточной Азии:

Переговоры – вещь интересная, и обычно, это - часть бизнеса или реально, что происходит в бизнесе. Я всегда утверждаю, что бизнес – это когда обе стороны довольны и получают то, что они хотят. Вот это бизнес. Если одна сторона остается недовольной, а другая довольна – то это уже выходит за рамки бизнеса, это называется другими вещами. Иногда китайская сторона или российская сторона не соглашается с какими-то моментами не потому, что цена не устраивает или качество, а потому что что-то не так в личных отношениях: где-то не так улыбнулись, задержали кофе-брейк. Здесь это целый театр. По этому поводу могу рассказать. Я очень долгое время работал над одной инвестиционной программой в деревообрабатывающей промышленности, это у нас модная тема - не вывозить кругляк, а начинать первичную обработку дерева в России. Года полтора я, наверное, вел один проект – это инвестиционная группа из Гонконга, которая занимается инвестициями в деревообработку, производство бумаги. Они захотели инвестировать очень крупную сумму, речь шла о полутора миллиардах, в Россию. Это был, по-моему, 2006 г. В 2007 г., когда уже предварительные все цифры были оговорены, они решили поехать, как он сказал: "Я поеду в Россию". И вот здесь я понял, что проект может пойти не так. Причем, он поехать хотел не официально, а как турист. Здесь первый удар, который для меня был, и я его ожидал, но ничего не мог сделать. Я специально не сделал ему вип-прохождение через Шереметьево-2, потому что я понял, что ему придется с нашей российской действительностью столкнуться в будущем. Я не могу его закрыть от всех припонов, которые встречаются инвесторам в России. Он пошел, как обыкновенный гражданин через Шереметьево – 2. Мы простояли час перед паспортным контролем, и он тогда меня спросил: "У меня будут в дальнейшем такие же проблемы?" Я говорю: "Да, будут". Потом у нас пошел кризис небольшой такой, проект не пошел, конечно, по причине того, что он долго стоял на паспортном контроле. Он не пошел по другим причинам. Возможно, еще вернется, у нас контакт с ним продолжается. Переговоры – очень сложная вещь, и иногда зависят именно от вешалки в театре. Как театр начинается с вешалки, страна начинается с паспортного контроля.

© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.скрыть