Глядя на эту женщину, едва ли подумаешь, что у нее в подчинении почти три сотни китайцев. Любовь Киселевич – президент компании Sanmix, крупнейшей в России по продаже комплектующих для сантехники. В Китае, в свободной экономической зоне Жугао, у нее свой завод, на котором производят оплетенные шланги. Ее муж – православный священник, отец Алексей. Из окон их квартиры, обставленной совсем по-русски, отнюдь не российские пейзажи, а индустриальный Шанхай. В этом китайском городе теперь живет семья, здесь офис компании Sanmix.
Как все начиналось?
Любовь Киселевич, президент компании Sanmix:
Работала я в научно-исследовательском Институте "Полюс". Закончила я Институт МИРЭА и работала на военном предприятии. У меня трое детишек, и мне приходилось все время быть с детьми: все время, то один, то второй, то третий, понятно, что много уделять времени детям. Поэтому я считала своим долгом, что я не могу больше числиться, лучше все-таки уйти на вольные хлеба с государственной службы. Бизнесов было много, вплоть до того, что даже приходилось машины из Польши гонять, и ткани продавать - чем только не заниматься. То есть мы за все брались, надо было прокормить семью и детей. Почему именно сантехникой? Это чисто случайно. Мой брат уже занимался сантехникой. И так как у него не хватало денег на развитие, он у меня иногда брал эти деньги, покупал дорогие смесители и продавал на рынках, как в то время. И в одно время, это было тяжелое время, у него украли всю эту сантехнику. И придя ко мне, он говорит: "Я не знаю, как мне теперь отдавать этот долг и как мне быть?". "А где ты берешь эту сантехнику?" - я у него спрашиваю. "Я беру это в Турции". Я говорю: "Да не переживай, я тебе помогу". Я собралась и полетела в Турцию, закупила ему эту сантехнику, привезла, договорилась, наладила связи в Турции. И не просто, там, привезла, они даже не ожидали, что я подберу и по качеству, что и цена будет другая, которую они возили. Им это очень понравилось, и они говорят: "Может быть, Вы вообще нас будете снабжать сантехникой?". Я говорю: "Ну, я не знаю, я вообще другим занимаюсь". Ну, так как это получилось, спрос рождает предложение.
У нас очень длинный был путь. Это, как у всех русских, все шли по этому пути. Это была Польша, потом Турция, потом Арабские Эмираты. Как и многие, мы даже с фирмой такой известной "Эльдорадо" вместе жили в одном отеле, вместе грузили, вместе паковали, все делали сами. Причем, все это я делала вместе с тремя детьми, потому что сидеть не с кем было, и я вылетала с тремя детьми. Дети у меня всегда играли в эти все сантехнические разные уголки, тройники. Собирали, крутили, а я в это время решала экономические, разные коммерческие свои вопросы. А дети все это складывали, после них все эти индусы все раскручивали.
Как появилось собственное производство?
После Арабских Эмиратов, когда все русские закупали там уже не маленькие партии, а вышли на контейнеры и узнали родных производителей этой сантехники – это итальянцы, испанцы. И после этого мне пришлось уже выйти на изготовителей, на фабрики, кто производит эту сантехнику. И работали с ними, то есть это Испания, Италия, это родные производители, с кем мы начали работать. Тот объем, который мы возили, именно шланги, наша основная продукция – это резиновые шланги в армированной оплетке, то один из первых производителей в Европе - это господин Джузеп Мария Маттео. Он делал как раз эти шланги. И мы у него закупали и поставляли на российский рынок. Но наш объем он мог обеспечить только на 30%, и стоял вопрос: или он открывает вторую фабрику в России, или он строит вторую же фабрику у себя в Испании. Но понятно, что и открывать в России – это было очень сложно, и строить у себя вторую фабрику – это тоже очень опасно, поэтому мы решили, мы вместе обоюдно пришли к тому, что фабрику буду строить я.
Инвестиции – $1 млн, в $1 млн обошлись инвестиции по заводу. Ну, как такового строительства не было, а закупка, и сам завод мы организовали где-то через полгода. Когда мы поставили уже завод, практически мы продавали по всей России. У нас уже была сформирована дилерская сеть. Поэтому решение завода ставилось - не просто построить завод, а потом продавать. То сеть уже был рынок, а под него надо было делать завод. И рынок где-то каждый год на 30% увеличивался, и надо было быстро строить, потому что времени уже не было ждать - ну, кто-то другой бы занял эту позицию. Поэтому нам приходилось очень быстро организовать, научить, закупить оборудование и начать в Москве работать. Завод окупился где-то за два года. Решение было правильное, оно оправдалось.
Почему перенесли производство в Китай?
Бизнес - он очень меняется, это живой организм. Нельзя смотреть, что, вот, мы сегодня сделали - и все. Очень быстро меняется бизнес и, если не подстраиваться, не смотреть, Вы можете вылететь с него. Жизнь – это течение, все течет, все изменяется. И когда на российском рынке появилась китайская продукция и неплохая китайская продукция, я понимала, что надо переходить в Китай, иначе в России это очень дорого производство обходится само по себе. Потому что электроэнергия, свет, затраты, вы понимаете, рабочая сила. Так как мы вышли на мировой рынок. Когда мы были закрыты, это было более выгодно, а когда поставляет весь мир в страну, то надо участвовать уже в мировых условиях игры. Эти условия игры очень жесткие, и здесь надо смотреть не так, как Вы производите в России, а какая конкуренция в мире. А в мире, конечно, если бы мы остались в России, мы были бы неконкурентны. Поэтому наше решение было - переехать в Китай. И я считаю, это правильно решение, мудрое решение, что мы переехали в Китай, и вовремя главное.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
