Георгий Чернусь, дистрибьютор деревянных развивающих игрушек китайского производства в России:
Чтобы завлечь к себе партнёра, они могут вам вначале предложить самые лучшие условия. Вот у них открыта фирма. Они только открылись, у них появилась какая-то продукция, им нужно продавать. Они вам дают безумно хорошие условия, вы выходите на наш рынок, на российский, начинаете торговать. Китайцы посмотрели: "Ага, торговля идёт замечательно. Так, не пора ли нам поднять цену?" Поднимают цену они, вы соглашаетесь с этим, вы пока единственные на рынке. Но вот подошло время, китайцы посмотрели. Вы работаете с ними давно, у них уже нет той динамики роста в производстве, и они начинают искать других партнёров. Причём, не сообщив вам, они могут продать ту же продукцию в больших количествах по значительно меньшей цене. Представьте, теперь эта продукция появилась на рынке, у вас она высокая, появился товар с низкой ценой. Как вы думаете, вы сможете выдержать эту новую конкуренцию? То есть они вас использовали по полной программе, как положено. Тем не менее, эта разовая прибыль иногда играет большую роль у китайцев. Переиграть китайцев - здесь один – единственный способ существует: обратная задача у вас возникает. То есть вы начинаете работать с ним, затем надо его привести к сознанию того, что вы, действительно, единственный и неповторимый клиент у них. И, если китайцам вы будете должны деньги, поверьте, они никогда не нарушат своих условий, потому что они всегда будут знать – они могут потерять. Вот если китаец будет чувствовать, что он может потерять деньги, не клиента, а именно деньги, для китайца очень важную роль играют деньги. Самый простой пример: зайдите на любой китайский рынок. Вы хотите купить вещь. Вы можете долго торговаться, и продавец с вами не согласится. Дайте ту сумму, о которой вы говорили и хотели купить товар китайцу в руки и попробуйте у него взять деньги обратно. Он вам отдаст товар, он деньги не вернёт. То есть надо подвести к той черте любого китайского партнёра, а это допускается, и возможно это. Вот здесь вы будете мудрее и хитрее. И тогда поверьте, он вас никогда не обманет. Вот в первом случае, о котором я говорил, как раз этого не произошло. Они обещали, что они будут поставлять, на консигнацию, товар будет вперёд приходить. Так они протянули три года. В результате, они этого не сделали, но нашли ещё одного партнёра. То есть надо успеть за два-три года сделать так, чтобы вы были постоянно китайцам должны деньги, и проблем у вас не будет.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
