Как обезопасить себя при работе с Китаем?
Александр Гаврик, генеральный директор SCS Group:
Начнем с начала. Немаловажным аспектом является заключение правильного, юридически грамотно составленного контракта. Дальше. После того, как составляется правильный контракт, обязательно нужно поставить контролирующую сторону. Либо это будет компания консалтинговая, либо это будет представитель от непосредственно заказчика, либо это будет третье лицо, инспектирующий орган какой-то, либо еще кто-то. Если соблюдены первые два пункта, то конфликты возникают очень редко. По моей статистике из десяти дел семь мы выиграли, но в пяти были контракты составлены нами. Две других ситуации – это были ситуации с торговой сетью Свердловской области – приобретение велосипедов. Тогда люди получили вместо ожидаемого товара мешки с запчастями: отдельно спицы, отдельно колеса, отдельно камеры, руль и так далее. По таможенным документам в Китае проходило как изделие, когда приняли в России - получили мешки непонятно с чем. Столкнулись с рядом проблем. Первая в том, что сделка была заключена с несуществующей компанией, но с существующим человеком. Но зацепки есть, я думаю, мы это дело вытянем, потому что его сейчас ведет очень авторитетная пекинская юридическая компания. Российская сторона уже отказалась, опустили руки, но я все равно взял это дело, потому что мне хочется защитить нашу сторону в этом плане и для себя понять, возможно ли все-таки решить подобную ситуацию.
Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Многие не доверяют прибегать к услугам консалтинговых компаний, но кому, как не нам известны все подводные камни в работе с Китаем. Безусловно, можно поступать самостоятельно. Приехать, заключить, посмотреть, приехать проверить, уехать, получить. Раз, два, три может получиться, но где гарантия, что на четвертый раз пройдет все гладко и идеально. А если пройдет негладко, неидеально? Люди возвращаются к нам: "Помогите, проблемы, надо решить". "А где документы?". "А вы знаете, мы так хорошо, тепло с ними дружили, работали, что документы нам не нужны. У нас вот есть инвойс и, в принципе, у нас больше ничего нет. Инвойс у нас от импортно-экспортной компании, куда мы загоняем деньги. А производственник, у него вообще другая компания. Как нам быть?". Здесь очень тяжело помочь. Поэтому, чтобы не возникали подобные ситуации, я повторюсь, нужно просто соблюдать три основных пункта. Либо отдавать данную сторону бизнеса деятельности на аутсорсинг. То есть вверять в руки компании профессионалов, кто уже знает, как вести дела с Китаем.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
