Любовь Киселевич, президент компании Sanmix:
Мы приехали на выставку в первый раз, посмотреть вообще, что за страна, какие стоят производители. Это самая большая выставка в Китае - Гуанчжоуская выставка. Это было где-то в 98 г. Удивила сама выставка, организация, что столько людей со всего мира съехались. Как китайцы умудряются всех принять, вплоть до того, что даже всех привезти, увезти. Но это настолько дружно, настолько все сплоченно работают. Просто удивляешься, насколько это все под каким-то контролем находится. Сразу страна понравилась, сразу прямо там же приняли решение, что надо сюда входить. Прямо сразу, не выезжая даже из страны. Надо было выбрать место, где и хорошее законодательство, где и рабочая сила недорогая, и в то же время это не настолько удалено, чтобы можно было общаться, приезжать и проверять. И, прежде чем принять какое-то решение, мне надо было много экономических зон посетить и проехать. И мы выбрали, действительно, очень удачную экономическую зону. Это в районе Наньтуна - город Жугао – это за рекой Янцзы. Там, действительно, эта зона развивается - только начало сейчас. И отношение к нам другое, не как в тех зонах, понимаете, как, допустим, под Шанхаем. Здесь приезжают большие предприятия, и на нас, на мелкое, уже смотрят не так. А там мы с правительством партнеры, совершенно по-другому там себя чувствуем. Там рабочая сила дешевле, люди другие - не так, как в этих городах. Поэтому сами китайцы сейчас уходят из дорогих районов вот в такие зоны, где дешевле производить. Инженеры, когда я приехала, говорю: "Надо завод строить в Москве", - "Ну, как это? Как Вы себе это представляете Любовь Григорьевна?". "Я видела, там ничего сложного нет, мы это организуем". Оборудование у нас было куплено, это было московское оборудование, мы его перевезли. Завод заработал в Китае где-то через четыре месяца после отправки первого контейнера из Москвы. Уже завод заработал здесь. Вывозили мы партиями, половина завода работала в Москве, а половина приехала в Китай. И когда заработала первая партия в Китае, мы отправили вторую с завода. То сеть клиенты даже не почувствовали, что завод переезжал. Было все очень грамотно сделано. Китайский завод, когда подключился, пришлось опускаться в цене, чтобы воевать с китайской продукцией. Поэтому есть, конечно, подделка на российском рынке, безусловно, нас подделывают. Нас подделывают очень много, но, тем не менее, рынок, в основном, держит акватехника. Это более экономические районы - Юг, Сибирь - там есть еще подделка, где ближе с Китаем какие-то районы. Но, тем не менее, все больше и больше регионов хотят качественную продукцию, уходят от подделки и хотят покупать родную акватехнику.
Возможность размещения производства в Китае дает продавать не только на российском рынке – это Украина, мы работаем с Украиной, Белоруссия, Узбекистан, Таджикистан, также в страны арабские мы начинаем работать, ведем переговоры, и первые отправки прошли уже у нас: Сирия, Иордания, Ливия. Причем, все эти страны просят писать, что это русский завод на территории Китая. Все так просят, потому что очень многие потеряли в Китае деньги, очень многие. Очень многие бизнесмены устали от Китая. Раньше, конечно, наша продукция была им очень дорогая, а сейчас они ее готовы покупать. Видно, рынок уже вырос и созрел для качественной продукции. Наша идея, всего нашего бизнеса, и мне хотелось бы подчеркнуть - продукция должна быть качественная, цена должна быть, как на рынке существующая, но качество должно быть на 50% выше, чем то, что продают конкуренты. Поэтому мы всегда стараемся качество дать высокое, а цену – рыночную или чуть-чуть ниже рыночной. Поэтому у нас сейчас ведется много разработок новейших, буквально через месяца два мы рынок познакомим с этими новейшими разработками.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
